A varejista chinesa Miniso, conhecida globalmente por sua proposta de “produtos de consumo inteligente” com design de alta qualidade e preços acessíveis, está reescrevendo sua estratégia de crescimento ao apostar de forma agressiva no lucrativo mercado de Designer Toys e colecionáveis. Longe de ser apenas uma loja de variedades, a empresa lançou a submarca TOPTOY e investiu pesado na tendência das Blind Boxes (caixas surpresa), transformando colecionáveis em um motor de expansão global e uma nova tendência de consumo entre os jovens.
O movimento da Miniso reflete uma mudança mais ampla no varejo, onde o “consumo emocional” impulsiona as decisões de compra. O sucesso estrondoso de concorrentes como a também chinesa Pop Mart, cujas ações dispararam impulsionadas por colecionáveis como a boneca Labubu, provou o potencial desse nicho. A Miniso seguiu o caminho, mirando a capitalização de um mercado que mistura arte, colecionismo e a emoção do “unboxing”.
📦 A Febre das Blind Boxes e a Estratégia da TOPTOY
Lançada no final de 2020, a TOPTOY foi posicionada com um foco mais curado em toy art e figuras colecionáveis, com preços mais elevados que o padrão da Miniso. A estratégia é multifacetada:
- Parcerias de Propriedade Intelectual (IP): A Miniso é mestre em licenciamento, oferecendo coleções populares em parceria com gigantes como Disney (Mickey, Stitch, Toy Story) e Cartoon Network (Meninas Superpoderosas), tornando colecionáveis de alta demanda mais acessíveis ao público de massa.
- Mecânica da Surpresa: A aposta nas Blind Boxes, caixas lacradas que escondem qual modelo o comprador receberá, adiciona um elemento de jogo e a busca por versões “secretas” e raras. Em 2023, a Miniso chegou a vender mais de 20 milhões de caixas surpresa, demonstrando a adesão da Geração Z e Millennials a esse formato.
- Criação de IP Próprio: Para reduzir a dependência de licenciamentos, a Miniso está investindo no desenvolvimento interno de propriedade intelectual e fechando contratos com artistas de designer toys, buscando criar um fenômeno próprio, a exemplo do sucesso do Labubu da Pop Mart.
🇧🇷 O Impacto no Consumo do BRICS
A estratégia da Miniso se insere no contexto de um crescente mercado de consumo em economias emergentes. A China, de onde a empresa se origina, é um dos maiores exportadores mundiais de brinquedos. O crescimento do setor de colecionáveis é impulsionado pelo poder de compra e pela valorização das indústrias criativas nos países do BRICS.
O sucesso global da Miniso e da Pop Mart demonstra o potencial das marcas do BRICS em criar tendências globais e exportar valor:
- Economia Criativa: O bloco tem reforçado seu compromisso em aprimorar a cooperação nas indústrias criativas, reconhecendo seu papel como fator de crescimento econômico e desenvolvimento inovador.
- Acesso ao Consumo: A Miniso, com sua expansão agressiva na China continental e em mais de 100 países (incluindo forte presença no Brasil), democratiza o acesso a produtos com design inovador e licenças globais, impulsionando a cultura do colecionismo em mercados em desenvolvimento.
A potencial abertura de capital (IPO) da unidade TOPTOY em Hong Kong, com a contratação de grandes bancos de investimento, sinaliza que o mercado de designer toys é encarado como um ativo de alto crescimento, fundamental para a futura valorização do grupo Miniso.